Как правильно написать инвестору письмо
Как не надо писать инвестору: 19 примеров реальных заявок стартапов
Венчурный фонд LETA Capital поделился с ЦП реальными заявками от претендентов на инвестиции, попавшими в раздел курьёзов.
Раз в неделю на почту венчурного фонда LETA Capital обязательно приходит необычная заявка на инвестиции. Искрометный слог, умение вести диалог и презентации убийц Google и Facebook пополняют папку писем фонда под названием «Шедевры». Мы даем обратную связь по всем предложениям. Поэтому после очередного «шедевра» решили сделать это открыто.
Всё не только смеха ради. Прежде всего наша цель — разбор типичных ошибок. Вместе с коллегами из ИТ-парка города Набережные Челны, которые также получают от стартапов уникальные предложения, мы представляем вам 19 примеров заявок, как не надо оформлять свою идею и сделать так, чтобы ваше письмо на инвестиции действительно достигло своей цели.
Орфография и пунктуация авторов сохранены.
Безграмотность: как написать заявку, чтобы никто ничего не понял
Здравствуите Алесандр! Я создал социальную сеть ******.com но у меня нет денег на расскрутку саита! Прошу вас помочь мне! Предлагаю вам партнерство!Предлагаю вам 50% доли моего саита в обмен на раскрутку и усовершенствование саита! Пажалуста неотказываите!
- Алесандр не очень понял, «саит» пополам вертикально и горизонтально делить будем?
- Двоим лишняя голова точно нужна, чтобы ситуации вокруг не пропустить.
Здравствуите ! …У меня есть идея по созданию нового прибыльного сервиса в интернете! Без вашей помощи мне необоитись! Я несмогу осилить такои проект.Конечно проект масштабный и нужно много средств на расскрутку но оно того стоит! Если хорошо раскрутить саит то на этом можно зарабатывать до 20 000 000$ в год! На создание самого саита надо гдето 25 000$ и на рекламу самого проекта(на телевидение,в газеты,интернете) уидет гдето 150тыс долларов. Итого 175000$. Ведь согласитесь это очень удобно -Человек заходит на саит и может получить Предлагаю Вам профинансировать мои проект или наити инвестора,можно стать партнерами(совладельцами 50% на 50%)! Я буду заниматься созданием и расскруткой проекта а вы финансированием!
- А начать можно с 5000 руб. на репетитора по русскому языку, а то проект может и не расскрутиться.
Совет. Прежде чем отправлять письмо, познакомьтесь с адресатами. Начинать письмо с ошибки в имени руководителя фонда — не лучшая идея. Проверьте орфографию и пунктуацию вашей заявки с помощью онлайн-сервисов. Они быстро помогут исправить пробелы в русском языке. Конечно, важна идея вашего проекта, но если в заявке отсутствуют знаки препинания, ошибка в каждом слове, это отвлекает внимание и ставит под сомнение серьезность ваших намерений построить действительно качественный бизнес.
Диалог: как ответить инвестору, чтобы он сразу все понял
4. info@leta.ru: На решение какой проблемы направлен ваш проект?
Проект решает проблемы его пользователей. А каждый пользователь обладает своим набором проблем. Уникальность проекта в том, что он может решить практически все существующие проблемы, которые сформировались у пользователя в любой отдельно взятый промежуток времени.
- Отлично, когда можно через один проект и носки постирать, и собаку купить, и выучить квантовую физику, и с женой помириться. Смущает только мощный конкурент сервиса — система «Да и хрен с ней с этой проблемой».
Я все еще ищу помощь в реализации как менторскую так и финансовую. Проект социально-коммерческий.
Так как магаизн на платформе может открыть любой человек, то магазины смогут стимулировать повторные продажи подталкивая людей к перепродаже купленных товаров. Например вышел новый айпад, магазин видит кто его купил и когда, видит кто интересуется айпадами но не покупает(нет денег, например, на новый) и предлагает продать свой старый конкретно этому человеку, который очень интересуется айпадом, постоянно заходит смотрит мадификации, добавил в избранное, читает отзывы, после продажи старого этому нищеброду покупатель нового айпада получает бонус. Вот такую платформу я делаю. Best Regards
info@leta.ru: Илья, а вы для начала пробовали хотя бы разобраться со спецификой фондов в которые обращаетесь, прежде чем массовую рассылку одним письмом делать? Мы в идеи не инвестируем.
— А вы знаете я вас всех в рот **** (не интересуюсь вашим мнением). Я делаю свой проект, пусть и медленно, но я сам его делаю без вас ********* (неудачников).
- А можно было еще видео приложить, для наглядности.
Совет. Во-первых, не отправляйте вашу заявку всем инвесторам подряд. Определите только тех, кто может действительно заинтересоваться. Посмотрите сайты фондов, почитайте разделы «о фонде», «портфель», «новости». Когда вы обращаетесь сразу ко всем, инвесторы понимают, что отбор предварительный вы не сделали. Если все-таки решили бить сразу по всем целям, то сделайте хотя бы скрытую копию. Во-вторых, стоит отвечать конкретно на поставленные вопросы. Экономьте свое время. Лучше потратить его на развитие своего дела, чем на пустые разговоры. В-третьих, свою предпринимательскую наглость лучше проявлять без использования хамства и мата. Вдруг вы все-таки останетесь на рынке, а вам еще работать с этими людьми.
Не по адресу: зачем знать профиль инвестора
Фонд LETA Capital вкладывает деньги исключительно в IT и hi-tech стартапы. Однако, это не мешает нам получать заявки, абсолютно не связанные с этими областями.
Здравствуйте! Скажите пожалуйста, могли бы Вы инвестировать в рыбное хозяйство в Казахстане? Мы планируем создание рыбного хозяйства по разведению товарного осетра и воспроизводство черной икры. Инвестиции требуются для строительства зданий и системы УЗВ ( установки замкнутого водоснабжения) площадью около 5500 м2, производственной мощностью на 100 тонн осетра и 2-3 тонны черной икры в год.
- Нет конечно, мы же и так черную икру ложками лопаем.
От инвестора кинокартины «Рабы» необходимо вложение 30 миллионов долларов США в производство фильма. Смету расходов, бюджет и прочие детали можно будет обсудить в случае Вашей заинтересованности в осуществлении данного Проекта.
- «LETA вложила 30 миллионов долларов в рабов» странно звучит, это же запрещено вроде.
- А как же знаменитые отчеты IDC и Garthner по рынку обучения магии? Хогвартс вроде в лидерах был.
Добрый день! Нашей организации необходимы ИНВЕСТИЦИИ: 12 млн. рублей для покупки передвижного бетонного завода. Договора на поставку бетона (на 3-4 года) уже подписаны. Для строительства зданий в других областях, необходимо, ещё два таких завода. Окупаемость завода в течении 4-6 мес.
- Хм, а за один Instagram можно было почти 3000 заводов купить.
Совет. Все просто: если у вас мечта – открыть маленький свечной заводик, но денег нет, идите в банк за кредитом и к классическим инвесторам, а не к венчурному.
Отсутствие уникальности: новые Google и Facebook
Есть два проекта в области IT. Маркетинг проведен. Ниша свободная. Заработать компании есть возможность первый проект - поисковая система. Есть патент на нее автоматическая система доставки товара до потребителя - то же через интернет. Патент сейчас застолблен и оформляется . маркетинг обоих проектов дает положительный результат. Жду вопросов и ответов
- Фишка видимо в доставке товара через интернет, выдача через CD-привод.
- Вот она, смерть Facebook! Не понимают ребята из США, что все их эксперименты с дизайном – фуфло полное. Даешь подвижные блоки.
Секретные материалы: заявка без важной информации
Бодрого времени суток ! Мы создаём многофункциональную и многополярную социальную сеть. На данный момент в рабочем варианте сама социальная сеть. На запуск новых веток развития данного продукты необходимы инвестиции. В планах (помимо уже проверенных направлений) , введение в работу 4 уникальных направлений способных обеспечить лидерство на мировом рынке. К сожалению больших подробностей (на данном этапе ) поведать не могу. Необходимые инвестиции от 10000$ до 1000000$.
- Дай от $10тыс до $1 млн. На что — не скажу, кому — не скажу. Если на красное выпадет – верну в два раза больше.
Добрый день! В 90-х я писал ПО для казино, затем вернулся в Россию и работал в подпольных заведениях, параллельно продавая кислоту. Сейчас у меня есть идея, я хочу ее реализовать, но вам не расскажу, а то украдете, ведь раньше у меня уже крали идеи. Даже google сказал перезвоним, но не перезвонил.
- Ждать «лучшего момента», «надежных людей» и «судьбоносного знака свыше» можно всю жизнь.
15. Из переписки разработчика и заказчика:
Заказчик: Мне срочно нужен робот-осьминог. Вы можете его изготовить?
Разработчик: Вполне возможно. Необходимо подробное ТЗ, бюджет, назначение робота.
З: Задача осьминога сворачивать и разворачивать щупальца.
З: Осьминог в свернутом виде должен достигать длины в 2,5 метра. Присоски нужно заменить магнитами.
З: Я задаю вам простой вопрос — вы можете собрать осьминога или нет? Вы же считаетесь продвинутыми специалистами в ИТ-парке, или нет? Если вы беретесь за дело, я закажу у вас очень много роботов. Что мешает выполнить задачу?
З: Я не могу раскрыть всех подробностей. Мне придется подумать, хватит ли у вас компетенции справиться с задачей. После я смогу предоставить вам чертежи.
- Принеси то, не знаю что. Пойди туда, не знаю куда.
Совет от инвесторов: Согласно нашему исследованию за 2013 год идеи мессенджеров и социальных сетей предлагают 9% всех заявивших о себе стартаперах.
Совет от инкубатора: Программисты и заказчики мыслят по-разному, поэтому им трудно найти общий язык. В этом случае фраза «молчание-золото» не вполне уместна. Если вы привлекаете специалиста и не объясняете ему конкретный путь из-за страхов и опасений, заказ обречен на провал. Лучше сфокусировать внимание не на задачах, а на конечной цели.
Проверка на дурака: мучительная задачка про инвестора и стартапера
На сайте LETA Capital при отправке заявки мы предлагаем решить задачу про инвестора и стартапера. Ответить получается не у всех, из-за чего в нашем почтовом ящике появляются такие письма.
Здравствуйте! Хотел загрузить свой проект, но так и не смог ответить на вопрос, напишите пожалуйста!)
Здравствуйте, Ответ на вопрос с вашего сайта: 1. если считать встречу в дверях: 8 2. если нет: 6
18.Здравствуите! Немучаите меня скажите пажалуста сколько стартаперов встретит инвестор по пути от офиса до кафе?
19.P.S. Для отправки презентации на Вашем сайте задается вопрос "Сколько стартаперов встретит инвестор?" Ответ должен быть 8 (первого и последнего при выходе и входе, остальных, каждые 5 минут на оставшихся 6 участках), но этот ответ не проходит. Удивите меня правильным ответом! Может для меня это и будет ответом на вопрос: "Как работает мозг инвестора?" :-) По математике Я был первый в школе и меня немного огорчил факт неправильного ответа (или сбой системы).
- А если двоих инвесторов по пути сердечный приступ хватит, а один из стартаперов сопьется, то вообще черт знает, как считать.
Совет. Решите задачу. «Немучаите» себя и других.
Как правильно писать email инвестору
Как правильно сообщать инвесторам новости о своем стартапе? Стоит ли быть многословным или пусть письмо выглядит как краткий отчет с кучей цифр? На эти вопросы в своей колонке отвечает Клара Бреннер из венчурного фонда Urban Innovation Fund. Редакция AIN.UA подготовила адаптированный перевод.
Итак, ты поднял свой первый раунд. Молодец! Серьезно, закрыть раунд — это невероятный объем работы, так что вы имеете полное право чувствовать себя превосходно. Но независимо от размера раунда или стадии развития вашей компании, суровая правда в том, что вам, вероятно, снова придется поднимать инвестиции.
Возможно, это — плохие новости. Сейчас заключается меньше сделок, чем пару лет назад. Согласно данным Национальной ассоциации венчурного капитала, в 2016 году было заключено 8000 сделок, что на 22% меньше, чем показатели годом ранее. Это — самый низкий показатель с 2012 года, очевидно свидетельствующий о том, что венчурные инвесторы намного критичней расценивают возможности для вложений. Особенно сложно стартаперам, которые переходят от seed-стадии к раунду А. Итак, как лучше соревноваться за доллары?
Ответ прост: по email.
Если его чуть расширить: прямо сейчас выяснить, как вовлекать существующих инвесторов — когда вы еще не поднимаете следующий раунд.
Добиваться этого можно, составляя и отправляя одно простое письмо — но регулярно.
Зачем нужны регулярные, стандартные апдейты по почте?
Есть множество стратегий постоянно держать инвесторов в курсе. Но одна из самых важных и самых простых — групповой email соответствующего формата. Его нужно отправлять регулярно, например, ежемесячно. Есть стартапы, которые отчитываются поквартально, но ежемесячные письма — лучше.
Вот еще что: если вы подождете с этим до того момента, когда нужно будет говорить о новом раунде, инвесторы не обрадуются. Возможно, они не будут обращать внимание на каждое ваше решение. И не будут регулярно отвечать на ваши письма-апдейты. Но они скорее прочтут, чем не прочтут их. Информация, которую вы им высылаете, нужна для оценки вашей эффективности, того, стоите ли вы и дальнейших денежных вливаний.
Для общения с инвестором выделите одного ответственного, в идеале — основателя. Основатели, как правило, заняты, но не стоит прикрываться занятостью, если речь идет об общении с инвестором. А информация, необходимая для письма, у основателя, как правило, и так есть.
Чтобы быстро составлять такие письма, стоит выполнять несколько правил:
- Придерживайтесь примерно одинакового формата. Используйте подобные заголовки, чтобы письма было легче найти.
- Больше текста — не значит «лучше». Письмо должно быть в длину примерно такое, чтобы инвестор успел прочесть его в машине между встречами.
- Придерживайтесь одних и тех же категорий и метрик. Определите ключевые для вас метрики, сравнивайте показатели помесячно.
- Добавьте в конце пару вопросов. Инвесторы всегда говорят, что хотят помогать — дайте им возможность доказать это.
Ниже — примерный шаблон для такого письма:
[Вступление в один абзац, в котором речь идет о том, на чем вы фокусировались в последний месяц]
Высшие приоритеты для нас:
Мы провели [обзор последних обновлений продукта]. Вы можете посмотреть их по этому линку.
У нас в банке $[_____]. Это дает нам runaway в [__] месяцев при текущих ежемесячных затратах.
[Любые новости, связанные с инвестициями или финансами]
Выручка прошлого месяца: $[_____]
Выручка этого месяца: $[_____]
[Другие важные метрики за прошлый месяц]
[Другие важные метрики за этот месяц]
[Наша большая победа #1]
[Освещение в прессе #2]
[Другие новости #3]
[Один вопрос инвестору, выделенный жирным шрифтом]
С наилучшими пожеланиями,
Высылайте такие письма, даже если все пошло наперекосяк
Когда все идет не лучшим образом, у вас появится искушение пропускать такие письма. Не делайте так! Инвесторы поймут, что что-то не в порядке, если вы перестанете с ними общаться, а это может повлиять на степень их доверия к вам. Вы также лишитесь возможности привлечь их к поиску решения для ваших проблем.
Не отклоняйтесь от стандартного формата, даже если пишете о неудачах. Вам может захотеться написать продолжительное объяснение происходящему, рассказать, что вы предпринимаете, утешить, что все будет ОК.
Доверие инвестора необходимо вам все время, а не только во время раунда
Если вы выжидаете, пока вам что-то не понадобится от инвестора, чтобы написать ему — у вас неприятности. Этим вы показываете, что не сможете управляться даже с базовым бизнес-нетворком. Как говорит Джулиан Кунихэн из Red Sea Ventures, «Стартапы, которые не общаются с инвесторами, выбрасывают бесплатную помощь. Вы не знаете, понадобится ли она вам, но она ничего вам не стоит, и в то же время очень ценна».
Это особенно важно, когда речь идет о промежуточном финансировании: краткосрочных вливаниях, чтобы удержать вас на плаву, пока вы не найдете крупный раунд. Оно требуется, когда стартап попадает в неприятности, но возможно, только если есть доверие инвестора к предпринимателю. В такие времена вам нужен инвестор, который рискнет в вашу пользу, когда все сигнализирует о том, что ему не стоит этого делать. Для такого прыжка веры нет лучшей основы, чем продолжительное общение с помощью регулярных писем.
Идеальное письмо инвестору
Перевод статьи Дэвида Коэна: культовая личность, основатель и директор TechStars (одного из лучших американских стартап-акселераторов), венчурный инвестор. Рассказывает о самом «правильном» письме, которое он когда-либо получал от стартапера, ищущего совет и деньги. На злобу дня российским стартаперам.
Как вы догадываетесь, я получаю кучу писем. При прошлой проверке их было более 500 в день и из них – 50 от людей, которых я не знаю. Они часто просят совета или хотят, чтобы я обратил внимание на их стартап с целью инвестирования. И это нормально, я стараюсь отвечать на все. Но однажды я получил очень отличное письмо. Оно не звучало как “холодный звонок”, оно было тщательно продуманным и очень релевантным. И вот его содержание:
У меня к тебе вопрос на тему стартапа, который, как я думаю, как будто был создан для тебя.
Мы начинаем проект CriticalArc, основная цель которого решить проблему, связанную с вещанием в режиме реального времени статуса и местонахождения. Такие вещи как лишение свободы и критические события. Мы разрабатываем очень крепкий бэк-энд для обеспечения критически важных приложений. У нас есть стартовая страница (www.criticalarc.com) и планируем презентовать нашу первую систему на стартап-ивенте здесь в Сиднее 31ого марта. Сейчас мы привлекаем клиентов и программируем как проклятые.
Я знаю, что у тебя есть опыт в диспетчерских системах по работе с Pinpoint и мне интересно твое мнение в данном случае: нам, как стартапу, который ищет инвестиции и масштабируемую бизнес-модель, лучше сфокусироваться на инфраструктуре или на решении конкретной проблемы? Или лучшее начать стрелять с двух рук и решить на чем именно сконцентрироваться чуть позже?
Другими словами в идеале нам стоит быть SimpleGeo (но с режимом реального времени) или нам стоит предоставлять решение по типу того, что ты делал с RightCad в PinPint?
Буду рад услышать, что ты думаешь!
В качестве бонусного вопроса: интересно было бы знать, как много проектов в этой области тебе сейчас встречается? Геолокация такая же трендовая тема как клоны Groupon’а, питчи которых ты вероятно слышишь каждый день? Или ты считаешь, что здесь еще не все места заняты? Несколько тяжело судить об этом из Австралии.
Спасибо, что нашел время прочитать! Полагаю, ты сейчас падаешь с ног от просмотра заявок на TechStars. Удачи с летней программой!
CEO of CriticalArc
Что мне нравится в этом письме:
- Он знаком с моим бэкграундом и формулирует вопрос, используя релевантный контекст.
- Он понимает кто я (ссылка на TechStars)
- Он понимает, что я вижу миллион клонов Групона, которые меня, мягко говоря, раздражают.
- Ясно, что он в целом интеллигентный парень, умеющий четко и просто формулировать свои мысли.
- Он говорит на одном со мной языке. Он упомянул Pinpoint и летнюю программу (не смотря на то, что он в Австралии, где сейчас зима). Он ссылается на SimpleGeo – один из моих инвестиционных проектов. И он сформулировал вопрос так, что мне просто на него ответить.
Конечно, я стараюсь ответить на все письма, которые я получаю, особенно, если оно от предпринимателя. Но это реально было особенным и пробудило во мне желание помочь. Поэтому я решил поделиться и рассказать, что стало причиной.
Письма инвестору: как сообщать о своих результатах
Зачем периодически рассказывать инвестору, что происходит с вашей компанией? Вот минимум три причины:
Вы хотите получить от этих инвесторов следующий раунд — для этого они должны доверять вам и знать, что с вами происходит.
Вам нужна их помощь. Они не смогут вам помочь, если не будут знать о ваших проблемах.
Вы хотите посмотреть на ситуацию со стороны и получить обратную связь от людей, которые не знают всех деталей, но им не всё равно на ваш бизнес.
Вот шаблон письма инвестору, который я обычно использую:
Просьба о помощи
Всё, что вы пишете, должно отвечать двум целям: помогать вам или информировать инвесторов, чтобы в будущем они хотели вам помочь.
Startup Inc — Убер для ботов
Напишите несколько строк, чтобы помочь инвестору вспомнить, кто вы. Инвесторы и бизнес-ангелы получают массу сообщений и сотрудничают с множеством людей. Вы также можете кратко написать об этом в теме письма.
Добрый день! У нас был непростой месяц, но мы справились и теперь готовимся к официальному запуску.
Будем благодарны за контакты представителей СМИ (см. раздел «Просьба о помощи» внизу). Интересный факт: мы быстрее Убера в 10 раз по маршрутизации!
Так выглядит небольшое резюме: не забудьте обозначить настроение и общую картину происходящего. Похвастайтесь последними достижениями и расскажите, в чём требуется помощь. Некоторые инвесторы не будут дочитывать письмо до конца, поэтому уже в начале им должно быть понятно в общих чертах, что происходит в вашей компании.
— Получили $200 000 от Google Cloud! :)
— Наняли третьего разработчика из Бразилии на удаленку. [ссылка на его профиль в GitHub (соц. сеть для разработчиков)]
— Получили хорошие отзывы от пользователей бета-версии (см.
Напишите коротко о трёх вещах, которые вам удались. Можете добавить в них ссылки, например, на публикации в СМИ.
— Джон (третий сооснователь) решил оставить наш бизнес, и сейчас мы думаем о перераспределении долей. Немного грустно, но, думаю, так будет лучше.
— Переезд занял больше времени и сил, чем мы рассчитывали :( В следующий раз буду помнить, что самое важное — сотрудники, продукт и клиенты.
В этом пункте вы пишете о плохом. Если рассказать о зарождающихся проблемах заранее и честно, впоследствии они не станут неприятными неожиданностями для инвестора. Обычно я не высылаю действительно плохие новости сразу: сначала мне самому надо с ними «переспать» и всё обдумать. Но главное — чтобы инвестор узнал о них от вас, а не от кого-то другого.
— Деньги: $1.3 млн на счету (!), сжигаем
30 000. [Ссылка на приблизительный бюджет]
— Продукт: 23 наносекунды от заказа до отгрузки (-20% по сравнению с прошлым месяцем.)
— Трекшн: 450+ установок приложений и более 20% заказов. (Новая метрика. Пока не с чем сравнивать.)
Расскажем и о других показателях, как только посчитаем их вместе с Люси. Их можно посмотреть здесь [ссылка на метрики], а расшифровку метрик вы найдёте здесь [ссылка на google docs].
Сообщайте людям новую информацию о метриках и объясняйте их, если они не очевидны, держите в курсе прогресса по ключевым показателям. Когда вы сравниваете метрики по месяцам, лучше вставляйте графики, они хорошо визуализируют написанную информацию. Ключевые метрики могут со временем меняться, и лучше объяснять, почему вы заменили одну метрику на другую.
Финансовые показатели — метрики, которые особенно важны: сумма на счету в банке, текущий burnrate (превышение расходов над доходами), время, оставшееся у вас для выхода на окупаемость, при текущих показателях доходов и burn rate.
Если у вас есть хорошие показатели по продажам, тоже включите их в этот пункт. Инвесторы — не ваши руководители, но общение с ними должно быть максимально информативным.
Продукт: «Наконец-то появилось достойное описание и логичный питч!
— Фокусировка. Теперь мы уверены по поводу питча и хотим сфокусироваться на том, чтобы стать лучшей платформой для ботов. Детали питча здесь: [ссылка на dropbox].
— Больше всего беспокойства сейчас вызывает время от момента заказа до его отправки, поэтому мы ищем p2p систему, которая поможет настроить глобальное покрытие. План: Марк (CTO) изучает разные системы, определимся примерно через 2-3 недели.
— Начинаем собирать аналитику по использованию сервиса. Примерный срок: 3 недели.
Обычно в этом разделе основатели слишком вдаются в детали. Скорее всего, вы знаете об особенностях вашего бизнеса больше инвесторов и менторов. Если вы перегрузите их информацией, можете получить нерелевантные советы.
Цель абзаца — удостовериться, что ментор сможет с помощью этого питча продать ваш продукт. Также этот абзац отражает ваши дальнейшие планы.
О команде: «Потеряли сооснователя, наняли разработчика. Пытаемся стабилизироваться».
— Как я писал выше, Джон ушёл.
— Нанял нового разработчика [ссылка на github].
— Дальнейших изменений по команде в ближайшие 2-3 месяца не предвидится.
Кратко расскажите об изменениях, произошедших в команде, о потребностях в сотрудниках. Используйте факты и хвалите сотрудников, если есть, за что.
Обычно в копию письма я ставлю членов команды — представив инвестору новых сотрудников, вы даёте ему больше поводов ответить на письмо. Если хотите, можете пропустить этот пункт и вставить количество человек в команде в блок о метриках.
— Переехали в новый офис [адрес]. Заглядывайте, если будете рядом!
— На следующей неделе будем в разъездах — возможно, не сможем так быстро отвечать на сообщения.
Также вставьте сюда то, что не подходит под другие пункты. Но не забывайте, краткость — сестра таланта.
Иногда я меняю название этого раздела на «Планы на ближайшее будущее» и пишу конкретные вещи, которые мы планируем осуществить в ближайшее время.
— Очень нужна помощь с запуском! Будем благодарны за комментарии в документе [ссылка на google drive], или предлагаю встретиться, если у вас есть возможность [ссылка на календарь].
Не стесняйтесь просить о помощи. Используйте больше конкретики, чтобы инвестор мог сразу понять, в чём он может вам помочь. Если вам нужны интро, напишите, с кем конкретно вы бы хотели познакомиться, или укажите тип компаний и должность. Напишите небольшое описание компании, которое инвестор может скопировать и вставить в интро. Сделайте так, чтобы помочь вам было легко!
— Люси за помощь с метриками!!
— Эвану за все юридические процедуры, связанные с документами по сооснователю. Благодаря этому удалось сэкономить $50 000+.
— Марии за рецензирование постов в блоге.
Благодарность людям, которые вам помогли, увеличивает шансы, что эти люди помогут вам снова. А те, кто не попали в этот список, захотят в нём оказаться: люди из одного круга сравнивают себя друг с другом.
Такие письма следует отправлять минимум раз в месяц. Однако чем быстрее ваш рост, тем чаще вам стоит информировать инвестора о прогрессе. Если вы проходите трёхмесячную акселерацию, высылайте письма раз в две недели. Если вы только что закрыли раунд или подписали крупную сделку, сообщите об этом в отдельном письме.
Стиль и размер письма
Пишите кратко и ёмко, но не забывайте, что текст должен отражать процессы, которые у вас происходят. Если вам нравятся смайлы — используйте их. Будьте самими собой, но не забывайте, что люди читают ваше письмо, чтобы получить полезную для себя информацию и, возможно, помочь.
Это письмо должно быть адресовано людям из близкого круга — инвесторам и менторам, которым вы доверяете: они не перешлют его СМИ и конкурентам.
А если у вас пока нет инвестора, отправьте это письмо потенциальным инвесторам. Как только вы получите раунд, высылайте письма только этой группе инвесторов.
Честность имеет первостепенное значение, если вы хотите получить пользу от этого письма и заручиться поддержкой получателей. Если вы не будете честны, люди не смогут помочь вам в важных вещах. Также не забывайте о конструктивности и самокритике.
Написание такого письма требует примерно 1–2 часов. За это время вы успеваете обдумать, что вы делаете, зачем и почему. Перед отправкой покажите письмо команде и попросите их прокомментировать. Затем потратьте 30 минут на то, чтобы учесть комментарии, после чего отправляйте письмо.
Темы, которые лучше не включать
Некоторые вещи стоит писать очень аккуратно или не писать вовсе. Не забывайте, что любое письмо можно переслать. Одно из основных правил, которым я руководствуюсь при написании письма, состоит в том, что я включаю туда ту информацию, которую могу показывать.
Если в данный момент вы патентуете что-то или решаете какие-либо непростые юридические вопросы, не пишите об этом в письме, а лучше объясните лично.
Также, если вы общаетесь с новым инвестором или с человеком, который хочет приобрести компанию, подобные вещи я обсуждаю не с ними, а с менторами. Кстати, я бы посоветовал всегда сообщать эту информацию хорошо знакомым вам инвесторам.
Пожалуйста, не прикрепляйте файлы. И не отправляйте подобные письма инвесторам в формате PDF — их невозможно откомментировать и написать ответ.
Большинство людей не смогут помочь вам или не ответят на письмо вовсе. Не реагируйте эмоционально, а просто ищите таких людей, которые будут готовы прийти к вам на помощь, и работайте с ними. И не забывайте, что оказать помощь — не всегда так просто.
Медиафайлы, которые стоит включить
Некоторые люди — визуалы, поэтому прикрепляйте картинки или видео.
Но! Видео не смогут заменить вам имейл. Вместе с видео отправляйте письмо.
Я отправляю отдельные письма более широкой аудитории — потенциальным сотрудникам или будущим инвесторам. (Например, «Три новости, произошедшие с (название компании) в январе!»). В этом письме я обычно пишу немного о том, что мы делаем, добавляю три пункта — немного приукрашенные и менее откровенные, чем в образце выше, — и рассказываю, как эти люди могли бы помочь моей компании или включиться в её работу.
Другой тип письма — публичное: рассылка по базе подписчиков, партнёров или клиентов. Цель такого письма — продвинуть вашу компанию и дать клиенту пользу.
Если вы ждёте помощи от конкретного человека, отправьте ему личное письмо.
Как написать письмо инвестору, чтобы его дочитали до конца
На сайте фонда нет адреса электронной почты, но каждый день приходит как минимум одно письмо, говорит Константин Синюшин. Даже это единственное послание не всегда будет прочитано, уверяет он. В первую очередь потому, что по большей части стартаперы пренебрегают общепринятыми правилами деловой переписки, главное из которых — экономить время потенциального инвестора. Синюшин и Сидоренко рассказали о том, какие письма инвесторы обычно не читают.
— Мы не отвечаем на письма, в которых нет обращения по имени. Простой поиск в Google в первых же строках выдает имена и фамилии основателей фонда. Если стартапер не потрудился выяснить даже это, нам не о чем с ним разговаривать.
— Мы не отвечаем на письма, из которых понятно, что автор ничего не знает о фонде. Отсутствие предварительного исследования потенциального инвестора свидетельствует о том, что стартапер неаккуратен в делах. Если он так относится к поиску денег, значит, так же будет относиться и к собственному проекту.
— Мы не отвечаем на письма, которые что-то «предлагают нашему вниманию». В письме должно быть четко указано, что именно нужно стартаперу. Деньги — сколько, на что и на каких условиях. Если необходима помощь — должен быть сформулированный предельно четко вопрос. В идеале предполагающий краткий ответ, совсем в идеале — «да» или «нет».
— Мы не отвечаем на письма от «Васи Иванова». В письме обязательно должно быть резюме длиной в одно предложение, в котором содержится ключевая информация, релевантная тому, чем занимается стартапер. Не нужно писать, что вы окончили консерваторию по классу скрипки, если продвигаете проект социальной сети для лесбиянок-нудисток, живущих по соседству.
— Мы не отвечаем на письма, к которым прикреплены презентации и прочие документы не в формате PDF.
— Мы не отвечаем на письма от российских стартаперов, написанные на английском языке.
— Мы не отвечаем на письма, в которых нет плана действий стартапера до следующего раунда, плана коммерциализации проекта и (или) проверки гипотез. Важно: план должен быть изложен коротко, на одной странице.
Источники:
vc.ru , ain.ua , www.pvsm.ru , www.iidf.ru , invodigital.com ,Следующие статьи:
Комментариев пока нет!
Поделитесь своим мнением
