Как правильно написать письмо повышении зарплаты
Как правильно просить повышения зарплаты у руководства: советы от HR-менеджера
Дневник инвестора: «Думай и богатей»
Приветствую! В Европе и США напоминание боссу о прибавке к зарплате – часть трудового этикета. В России же к подобному разговору наемные работники готовятся неделями. А иногда – и годами.
Но согласитесь, работать на износ, ожидая, пока руководство само «заметит, оценит и поощрит», по меньшей мере, наивно. Работодатель рассуждает просто: если вы не поднимаете вопрос о зарплате – значит, все устраивает.
Чтобы изменить ситуацию, придется заявить о себе вслух. И сегодня я расскажу о том, как просить повышения зарплаты у руководства.
Полезные рекомендации
Предлагаю подборку советов от опытных кадровиков, которые помогут Вам «правильно» попросить о прибавке.
Взгляд на себя глазами работодателя
Никто не станет поднимать зарплату из жалости или уважения к статусу «многодетная мать». Компания вознаграждает тех, кто приносит ей конкретную пользу.
Как правильно просить о прибавке? Перечислите, что полезного для фирмы Вы сделали в последнее время. Идеальный вариант: если это «что-то» принесло компании дополнительную прибыль. И вы точно знаете, сколько это в процентах или в рублях/долларах/евро.
Примеры диалога с руководством:
- В прошлом квартале я заключил пять договоров с новыми заказчиками. Общая прибыль от сделок составила $10 000. Это на 20% больше, чем в прошлом периоде
- Я освоил и применил в работе уникальные приемы тайм-менеджмента. Количество обрабатываемых за день заявок выросло на 25%
- Подготовил рекламную акцию к 8 Марта. Компания дополнительно заработала $5 000
- Провел тематический конкурс на Фейсбук. Результат: 100 новых подписчиков и 2 оптовых заказчика
- Поменял поставщика сырья (с товаром лучшего качества и по более низким ценам). Приблизительная экономия на одной закупке — $100. Стандартные закупки наша компания делает два раза в месяц. Размер годовой экономии на новом поставщике — $2400
- После увольнения второго бухгалтера объем моей работы вырос в два раза
Важный момент! Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят больше» на руководство не действуют! Это как если бы вы в магазине спросили: «А почему на соседней улице колбаса продается на 100 рублей дешевле?».
Свою ценность в глазах руководства нужно аргументировать конкретными результатами. А не абстрактными цифрами с сайтов поиска работы.
Случается, что руководитель, действительно, не понимает, чем занимается тот или иной специалист. И тогда такой сотрудник-невидимка, как правило, зарабатывает ниже среднего по рынку.
Как грамотно решить проблему?
- Донести до руководства стоимость и ценность своей работы в цифрах. Боитесь разговора с глазу на глаз – изложите аргументы в письменной форме
- Искать компанию, где управляющие понимают, что входит в ваши обязанности, и во сколько такая работа оценивается
Грамотная реклама самого себя
Интересная статистика. Каждый третий руководитель уверен, что прибавки к зарплате достоит только сотрудник, который внес личный вклад в развитие родной компании.
Поэтому любой работник по найму, в первую очередь, должен уметь продавать себя. Нужно донести до руководства все свои выгоды и преимущества. Пересказать положительные отзывы клиентов о сотрудничестве с вами. Ненавязчиво пропиарить личную ответственность. Подчеркнуть, что удачная идея рекламной акции принадлежала именно вам.
Кстати, начальство обычно не вникает в тонкости рабочего процесса. И случается, что прибавку к зарплате вы должны просить не за «особые заслуги», а за повышенную нагрузку.
Примеры таких ситуаций:
- После вашего испытательного срока компания заметно разрослась. И вместо 50 звонков в день Вы теперь обслуживаете 100
- На вас полностью легли обязанности коллеги после его увольнения
- Вы постоянно выполняете работу, которая не связана с прямыми обязанностями (обучение молодых сотрудников или составление текстов для корпоративных сайтов)
О том, что вы работаете больше, чем «на старой зарплате», руководство часто не знает. Ну, или не хочет знать. И донести до него эту информацию все-таки стоит. Попытка не пытка.
Удачный момент для разговора
Когда можно просить? Сразу после завершения сложного проекта. Или когда вы «в ударе» и личная производительность максимальна. Или когда компания на подъеме.
Американские и британские ученые вычислили, когда лучше поднимать вопрос о повышении зарплаты. Самым удачным временем оказалась среда каждой недели около часа дня.
А теперь перечислим неудачные моменты для разговора. Это когда шеф загружен делами по горло. Или рядом крутятся коллеги по работе. Или когда на фоне кризиса компания экономит даже на канцтоварах и массово увольняет сотрудников.
Через сколько месяцев работы можно просить о прибавке? Боюсь, что минимальным сроком считается год с момента принятия на работу.
Вы сами должны верить в то, что заслуживаете большего! Если вы не можете убедить в этом даже себя, то начальника не получится тем более.
Эзотерики в сфере денег (есть и такие) предлагают простой тест на определение собственной ценности. Он основан на том, что тело умнее нас, и обхитрить его сложнее, чем мозг. Встаньте перед зеркалом и озвучьте сумму, которую хотите зарабатывать в месяц. Начните с явно завышенных цифр. Проговорите вслух «Я зарабатываю $100 000 в месяц».
Чувствуете, как в теле появляется дискомфорт и напряжение? Это наше подсознание сопротивляется откровенному вранью.
Понемногу опускайте планку и наблюдайте за своей реакцией в зеркале. На комфортную для себя сумму тело отреагирует ощущением «спокойного удовольствия» (как после вкусного ужина или хорошей прогулки).
Запомните эту цифру (возьмем за образец $3000 в месяц). Если она корректна, то на меньшие суммы тело отреагирует негативно. Возникнет легкое беспокойство и сопротивление. Похожее ощущение появляется, когда Вам в магазине пытаются втридорога «впарить» откровенную ерунду.
А какой размер зарплаты «озвучило» Ваше тело?
Высокая конкурентоспособность на рынке труда
Мне очень нравится фраза: «Если завтра ты будешь делать то же самое, то будешь и иметь то же, что и сегодня». В 99% случаев зарплату не повышают за то, что человек год или два выполнял свои прямые обязанности.
Чем лучше «прокачан» сотрудник компании, тем выше его ценность в денежных единицах. Опять-таки стоит понять, какие навыки и умения нужны в той компании, где вы сейчас работаете.
Скажем, знание английского языка – жирный плюс для любого резюме. Но вполне вероятно, что на вашей должности важнее скоростной набор текста, умение работать с возражениями или владение редактором Photoshop.
Есть еще один способ заранее повысить свою ценность. Достаточно взять на себя чуть больше ответственности. Идеальный вариант: если это снимет с начальника пусть мелкую, но регулярную «головную боль».
Например, раньше вы всегда согласовывали с шефом условия работы с новыми поставщиками. По чуть-чуть убедите его в том, что вполне можете делать это самостоятельно. Конечно, при условии, что «согласование условий работы» –формальность. И вы на 100% владеете ситуацией.
Как не стоит просить о прибавке?
- Не подкреплять просьбу результатами своей работы
- Начинать разговор о прибавке в момент, когда у начальника дедлайн
- Использовать в качестве аргумента сложные личные обстоятельства (болезнь близкого человека, рождение ребенка, увольнение супруга)
С точки зрения директора размер дохода сотрудника зависит от его компетенции и результатов, а не от семейного положения или наличия ипотеки.
В разговоре с руководством опасно «включать эмоции»: ныть, жаловаться, требовать или шантажировать. Кстати, знаменитый трюк «повышайте мне зарплату или я уволюсь» срабатывает не всегда. А если и срабатывает – то только один раз.
Обида – это эмоциональная и очень детская реакция. Эмоции в сторону! Нужно выяснить причины отказа и сделать выводы. Если проблема в сложной финансовой ситуации компании – стоит вернуться к разговору позднее. Если дело в вашей компетенции – придется поработать над собой.
Если в жадности начальства – задуматься о смене работы. Как часто можно просить о прибавке? Раз в три-четыре месяца.
Если кому-то в отделе повысили зарплату – это не повод, чтобы сделать то же самое и для вас. Во-первых, вы точно не знаете, за какие заслуги коллега получил прибавку. Во-вторых, начальство традиционно не поощряет «подсчет денег в чужом кошельке».
Чтобы гарантированно двигаться вверх по карьерной лестнице, вы должны всегда совершать больше действий, чем коллеги. Только так можно вырасти на их фоне и регулярно получать заслуженную прибавку к зарплате.
А как вы обычно просите о повышении зарплаты?
Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!
7 простых способов получить прибавку к зарплате
Предупреждение: эта статья написана в достаточно категоричной форме. Людям ранимым и обидчивым читать рекомендуется в розовых очках или немного подвыпивши. Кому-то она может показаться слишком циничной или утрированной. Скажу сразу, что статья — это басня для людей интеллектуальных. Глупые ужаснутся от того, какой циничный мир боссов и корпораций, а умные поймут все намёки и смогут их использовать со своей выгодой.
Иногда шаг вперёд начинается с пинка под зад.
Тебе 30, 35, а может, даже 40 лет. Ты работаешь в компании за свою мизерную зарплату и не понимаешь, почему твои успешные друзья уже успели обновить iPhone 7 на iPhone X. Почему это они, а не ты ездят со своими семьями на Кипр, Мальдивы и в ОАЭ. Почему они уже выплатили свои кредиты за Honda Accord, VW Passat или даже Mercedes Benz ML350. Ты видишь, как твои коллеги ходят к боссу с наглой рожей и требуют очередного повышения заработной платы, выходят с улыбкой на лице и идут в ближайший паб проставляться.
Это ведь ты учился в школе лучше всех, делал им контрольные работы, помогал корпеть над дипломом. А как тот парень, которого ты позвал к вам в компанию из ЧП «Рога и копыта», и вот через год и он обскакал тебя? Почему перед очередным отчётом о работе за год они просят тебя «состряпать список выдающихся достижений», хотя главный их успех был в том, что они не растеряли наработки своих предшественников?
А ты такой скромный парень, самый умный, самый эффективный и незаменимый (блин, ну почему именно тебя всегда со скрипом отпускают в отпуск на одну неделю, в то время как эти балбесы отдыхают по две недели два раза в год, не учитывая рождественские и майские праздники?), так вот, ты такой самый-самый и ничего не получаешь…
Я тебе скажу, почему так происходит.
Вот уже почти 10 лет я работаю в крупных корпорациях, наблюдая сотни и даже тысячи карьер — как успешных, так и провальных. Ещё пять лет назад я получал по 100 резюме в день от таких парней, как ты, проводил до 10 собеседований и оценивал, оценивал, оценивал. Оценивал, чтобы понять, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то добиться, а кто — нет.
Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов. Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми знаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет. Я расскажу тебе, как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я именно тот человек, который участвует в согласовании повышения заработных плат сотрудникам.
Итак, ниже ты увидишь семь простых способов получить прибавку к заработной плате. Начинай с первого, выполни все рекомендации и переходи к следующему. Не нужно перескакивать между советами. Соблюдай очерёдность. Итак, приступим.
Знаешь, почему ты получаешь так мало? Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.
Когда ей не хватило денег на платье. Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на курорт. Потому что для поднятия твоей зарплаты ему нужно поговорить со своим начальником, обосновать, почему тебе нужно поднять зарплату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?). Гораздо проще сказать: подошёл Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не подниму зарплату, то он уйдёт к конкурентам.
Что делать: твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.
Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).
Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?
Именно так. Босса не интересует, что ты сделал уже. Его не интересует, сколько получают твои коллеги или сколько платят на рынке. Его интересует только то, что ты способен предложить в будущем в обмен на повышение зарплаты.
Секреты: поделюсь с тобой одним секретом. Любой босс ценит сотрудников, способных решать проблемы боссов. Босс больше всего не любит проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчинённых. Если подчинённый не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готов решать за повышение ЗП. Здесь, конечно, речь идёт о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабом твоего босса.
Как построить свой разговор (письмо)
- Сразу заяви, о чём ты хочешь поговорить.
- Объясни, почему ты хочешь зарабатывать больше (единственное, что может трогать твоего босса, — это твои жизненные обстоятельства, поэтому расскажи об ипотечном кредите и выросшем курсе доллара, о том, что вы с женой планируете завести третьего ребёнка или что вам теперь нужна машина, которую вы будете брать в кредит).
- Спроси, при каких обстоятельствах и условиях ты можешь зарабатывать больше.
- Сам предложи варианты расширения своих обязанностей или повышения эффективности работы.
- Вспомни о былых успехах как доказательствах твоего умения работать лучше.
- Скажи сумму, на которую ты целишься.
- Спроси, что тебе нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору, когда ты со своей стороны выполнишь условия.
Пример твоего диалога (привожу только твои фразы, но очевидно, что между ними будут ответы твоего босса):
Здравствуйте, Иван Иванович. Хочу с Вами поговорить о своей заработной плате. Мы с женой планируем третьего ребёнка, поэтому вопрос моего дохода для меня сейчас очень актуален. Я хочу с Вами обсудить, при каких обстоятельствах я могу зарабатывать больше? Например, я могу взять больше клиентов или отвечать не только за продажи, но и за маркетинг. Вспомните, как успешно у меня получилось вывести новый шампунь на рынок, когда все маркетологи были заняты новыми прокладками? Я бы хотел получать $2 000 в месяц и готов приложить к этому усилия. После того как я выполню все требования, как мы можем вернуться к нашему разговору?
Обязательно после разговора запиши себе все твои договорённости и пересматривай их каждую неделю.
Мой опыт показывает, что:
В 50% случаев для прибавки заработной платы достаточно одного только разговора с просьбой о повышении.
Это действительно работает, особенно если ты действительно классный и ценный сотрудник.
Боссы боятся таких разговоров. Люди, которые заявляют о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения. А никто не хочет искать нового сотрудника на твоё место, возиться с ним, учить, адаптировать и рисковать получить кота в мешке.
Ну что, попросил? Мужик! Идём дальше!
Знаешь, есть такая фраза: «Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Хочешь других результатов — делай что-то другое. А для этого — обучайся.
Смотри, как это работает. У каждой компании есть такое понятие, как вилка заработных плат. Люди на одинаковых должностях могут получать заработные платы, отличающиеся на 25 – 75%. То есть ты можешь получать $1 000, а твой коллега — $1 500, выполняя схожие функции (премии пока в расчёт не берём). Так происходит по многим причинам:
- Ты приходил, когда все получали $1 000, а потом рынок вырос, и новых сотрудников уже набирали на $1 500.
- Когда тебя брали на работу, твои знания и опыт оценили на $1 000, а у твоих коллег — на $1 500.
- У вас в компании есть формальная или неформальная система оценки профессионализма сотрудников, по итогам которых пересматривается заработная плата (такая штука всё чаще начинает внедряться в крупных западных и отечественных компаниях).
- Кто-то оценил уровень профессионализма твоего коллеги выше и инициировал повышение ЗП (твой босс, босс твоего босса, босс другого подразделения, директор по персоналу).
В общем, есть прямая зависимость между твоей «крутостью» как специалиста и твоей заработной платой. Соответственно, чем круче ты становишься, тем выше твоя цена.
Что делать: не нужно сразу записываться на всевозможные курсы, закупать библиотеку профессиональной литературы или поступать на мини-МBА (до полного МBА тебе ещё расти и расти). Для начала тебе нужно определить, какие профессиональные и личностные знания, умения, навыки и качества (давай для удобства называть их дальше компетенциями) действительно востребованы в твоей компании и за их «прокачку» готовы платить больше. Как только ты это поймёшь, всё, что от тебя будет требоваться, — искать способы прокачать эти компетенции и прокачивать их.
Как это сделать: здесь тебе нужны союзники. Поговори со своим боссом, с представителем HR-департамента, с рекрутерами агентств, коллегами на рынке, читай профильные для тебя журналы, ходи на конференции. Как только ты выявишь восемь наиболее востребованных для твоей должности компетенций, составь план их развития и развивай.
Секреты: есть такие люди, называют себя коучами. Подобно буддистким монахам, они хранят тайну о могучем инструменте коучинга, который называется колесо баланса. Но я тебе о нём расскажу.
Бери лист бумаги формата А4. Нарисуй круг. Расчерти на восемь секторов. Получится так:
Каждый сектор — это одна компетенция. Теперь оцени каждую компетенцию по шкале от 1 до 10, где 1 — она у тебя вообще не развита, а 10 — развита на максимальном уровне.
После оценки напротив каждой компетенции поставь цифру, которая равна разнице между 10 и твоей оценкой. Например, у тебя есть компетенция «ведение переговоров», которой ты поставил 6 баллов.
Теперь выбери три компетенции, которые важнее всех остальных. Полученные в них баллы умножь на 3. И ещё три компетенции, которые на втором месте по важности. Там баллы умножь на 2.
Ты получишь шесть новых цифр. Выбери три из них с максимальным баллом. Именно эти компетенции ты должен в себе развивать.
Если ты сделал это упражнение, то это уже 50% успеха. Дело за малым — развитие.
Знаешь, почему 90% людей не занимаются саморазвитием? Они считают, что это дорого и у них нет на это времени. Хочу развеять два этих мифа.
Миф 1. Саморазвитие — это дорого
В нашем современном мире уже столько всевозможных вебинаров, мини-тренингов, онлайн-курсов и иных форм доступного обучения, где можно, потратив всего $100, получить ценную информацию. Не думай и не жди, что после первого такого мероприятия ты станешь Гуру. Не думай, что профи знают в 10 раз больше тебя. Всё, что отличает профи от тебя — они сходили на два-три мероприятия, уловили ключевую мысль и начали использовать в работе.
Обязательно спроси у своих HR’ов, готовы ли они оплатить полностью или частично твое обучение. Найди самую лучшую книгу на интересующую тебя тему (спроси совета у других, какая лучше, почитай отзывы) и прочитай её.
Миф 2. На обучение нужно много времени
А у тебя и на работу не хватает.
Знаешь книгу Стивена Кови? Вот что он пишет:
Представьте себе, что, гуляя по лесу, вы видите человека, который с ожесточением пилит дерево.
— Что вы делаете? — спрашиваете вы.
— Вы что, не видите? — следует ответ. — Я пилю дерево.
— Вы выглядите очень уставшим, — сочувствуете вы. — Давно пилите?
— Более пяти часов, — отвечает человек. — Едва на ногах стою! Трудная работа.
— Так почему бы вам не прерваться на несколько минут и не заточить пилу? — советуете вы. — Дело наверняка пошло бы гораздо быстрее.
— Нет у меня времени точить пилу! — заявляет человек. — Я слишком занят.
И не ври себе, что у тебя нет даже 20 минут в день на чтение книги. Или что ты не можешь найти три часа в месяц на то, чтобы посмотреть вебинар. Или что ты не можешь выделить один день в полгода, чтобы посетить тренинг. Что, действительно нет? Ну тогда свой ближайший отпуск запланируй так, чтобы он начался в день проведения тренинга, а отдохнёшь ты не семь дней, а шесть.
Итак, представим, что ты уже заявил боссу, что хочешь зарабатывать больше денег. Вы даже договорились, при каких обстоятельствах это возможно, и ты начал «затачивать пилу». Пришло время делать следующий шаг — расширяться.
Как-то мне босс сказал:
Ответственность — это не то, что тебе дают. Ответственность — это то, что ты берёшь сам и ни с кем это не обсуждаешь.
Так вот, пришло и твоё время расширить зону твоей ответственности.
Что делать: посмотри, что сейчас ты согласовываешь со своим боссом. Что из этого он меньше всего хочет согласовывать (помнишь, ты написал ему пять писем на тему согласования новых условий работы с клиентом, а он ни разу не ответил?). Начинай с мелочей. Бери на себя ответственность за принятие решений.
Как делать: для начала скажи самому себе: «Теперь я начинаю брать на себя ответственность». Как только решился, начинай действовать. В помощь тебе мои секреты.
Секреты: дам тебе простую схему повышения твоей ответственности. Представь, что у тебя есть одна и та же ситуация, которая повторяется каждый месяц. Пусть это будет согласование условий работы с клиентом.
Сейчас ты пишешь так:
Уважаемый Геннадий Иванович, прошу Вас согласовать условия работы с клиентом «Ромашка».
Теперь прибавим немного ответственности:
«Уважаемый Геннадий Иванович, для этого клиента я хочу согласовать такие условия. Вы согласны?» (Видишь, появляется местоимение «Я».)
Ещё немного спустя месяц:
«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовываю такие условия. У Вас нет возражений?» (Здесь ты уже не высказываешь желание, а заявляешь о действии.)
«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовал такие условия. Если у Вас есть замечания, дайте, пожалуйста, знать, чтобы я внёс правки». (Здесь ты уже заявил о состоявшемся событии, но оставляешь за боссом право что-то изменить.)
Если этот этап прошёл успешно, то переходишь к финальному варианту. Если нет и босс тебе заявил: «Кто дал тебе право согласовывать условия?» — расскажи ему о своей готовности взять на себя ответственность за согласование условий, а за ним право быть информированным в виде твоих отчётов.
Итак, заключительный этап:
«Уважаемый Геннадий Иванович, высылаю Вам отчёт по согласованным условиям для клиентов, готов обсудить их в случае необходимости».
Помни: чем больше ответственности ты возьмёшь, тем больше твоя ценность для компании. Но хочу тебя предупредить: не попади в ловушку, когда новая ответственность будет требовать от тебя времени больше, чем ты способен ей уделять. В этом случае готовься просить о дополнительных ресурсах (возможности делегировать часть работы другим сотрудникам, оставляя за собой ответственность за результат).
Компании делятся на два типа:
- в одних ты работаешь на ставку, и у тебя нет и не может быть никаких премий;
- в других, кроме ставки, у тебя есть возможность получить премию.
Если ты работаешь в компании первого типа — пропускай сразу же этот пункт.
А если тебе посчастливилось работать в компании, где есть хоть маленький шанс на премию, тогда ты просто обязан её добиться.
Премии бывают разных видов, вот некоторые из них:
- ежемесячная премия за выполнение показателей;
- процент от продаж;
- гонорар за сделанную работу;
- премия за переработку;
- премия за выдающееся достижение;
- премия по итогам квартала;
- премия по итогам оценки за год.
Что делать: итак, твоя задача № 1 — понять какие виды премий есть в твоей компании. Для начала поговори со своими коллегами и узнай, что известно им. Потом задай вопрос боссу или сотруднику отдела персонала.
Как делать: слушай, что говорят коллеги о заработной плате и премиях.
Мой многолетний опыт показывает, что сотрудники всегда говорят о своих заработных платах и обсуждают их между собой. Какие бы строгие правила ни действовали в компании, все всё равно узнают зарплаты и доходы друг друга.
Секреты: даже если твоя должность и не предусматривает премий, у твоего босса всегда есть возможность написать служебную записку своему боссу и выбить для тебя премию. Поэтому не думай о том, что премий нет совсем. Думай о том, при каких обстоятельствах ты бы мог её получить.
Иногда лучший способ зарабатывать больше — это найти возможность совмещать свою основную работу с чем-то ещё. И вот тебе список возможных совмещений. Даже если ты не найдёшь вариант для себя — поймёшь, в каком русле можно и нужно думать.
Как делать: составь свой список идей, на чём бы ты мог зарабатывать. Заноси в него идеи — от вполне очевидных до самых безумных. Пусть твой список будет максимально большим. Удели ему целую неделю, пересматривая каждый вечер и добавляя несколько новых строк. А затем выбери одно-два дела и начни ими заниматься.
Секреты: если ты не уверен, какой из придуманных вариантов лучше, попробуй оценить каждый из вариантов по следующим критериям по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая оценка:
- это может в перспективе пяти лет приносить доход, соизмеримый с моей заработной платой;
- это занятие доставляет мне удовольствие;
- это задействует мои таланты.
Оцени каждый вариант по трём критериям, просуммируй баллы и выбери тот вариант, который набрал больше всего баллов.
Это один из наиболее сложных, но и самый действенный способ зарабатывать больше.
Мой опыт говорит, что разница между самой низкооплачиваемой и самой высокооплачиваемой должностью составляет в средней компании — 100! Это означает, что если уборщица получает $200 в месяц, то генеральный директор — $20 000 (без бонусов).
Кроме того, в средней компании существует около 13 уровней должностей. То есть от уборщицы до директора примерно 13 должностей.
Считается, что карьерный рост у человека может происходить в среднем один раз в три года.
В среднем, заработная плата сотрудника при повышении в должности растёт на 40% (обычно это 20% сразу при повышении и ещё 20% — спустя 6 – 12 месяцев).
Таким образом, за 20 лет профессиональной карьеры даже с самой низкой должности и заработной платы в $200 можно вырасти до заработной платы $2 000 (при условии, что повышение было каждые три года на 40%, всего семь повышений).
А если начать с $1 000, то до $10 000. Неплохо, правда? А ведь есть люди, которые растут быстрее, чем другие. Например, если получать карьерный рост каждые два года, то рост дохода будет уже не в 10 раз выше, как в примере, а 29 раз!
Считается, что это очень легко. За 20 лет у вас будет 10 повышений. Каждое на 40%. Значит, нужно посчитать 1,4 в 10 степени.
Как правильно просить повышения зарплаты
Разработка корпоративных сайтов – http://сайт-визитка66.рф
www.digest-economics.narod.ru – рефераты и готовые дипломы по экономике и менеджменту.
www.site64.narod.ru – электронная библиотека учебников по экономике и менеджменту
Как правильно просить повышения зарплаты.
Исследовательский центр рекрутингового портала совместно с руководителями отечественных предприятий и организаций узнал, какие доводы помогут добиться повышения оклада, а также проанализировал самые распространённые ошибки, совершаемые в такой ситуации работниками.
Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить Вам оклад. Более того, они могут привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортят Вашу деловую репутацию.
Заслуги перед Отечеством
Почти каждый третий руководитель (32%) уверен: прибавки к зарплате достоин лишь тот сотрудник, который внёс личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства. «Реальная прибавка должна быть основана на реальной отдаче человека тому делу, которому он служит»; «Если сотрудник документально доказывает свой вклад в развитие компании, то он может претендовать на повышение размера вознаграждения», - объясняют свою позицию руководители.
Хорошей почвой для начала разговора о повышении заработной платы 28% руководителей считают новые обязанности, увеличение объёма работы и расширение зоны ответственности сотрудника. «Если мне приведут факты увеличения функционала, конечно, зарплата будет пересмотрена в сторону увеличения»; «За новые обязанности приходится платить по-новому», - комментируют они.
Повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретённые в процессе профессиональной деятельности знания и опыт – наличие подобного багажа позволяет Вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте. В этом уверены 17% руководителей: «Проходит время, и работник становится более опытным»; «Приобретённые за время работы знания – весомый аргумент».
Такие личные качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех. Такому специалисту не грех повысить зарплату, - считают 9% руководителей. «Убедит меня, значит и в работе чего-то стоит»; «Люблю людей, адекватно себя оценивающих», - комментируют они.
И напоследок – важный момент: чтобы разговор с руководством об увеличении оклада увенчался успехом, все аргументы, которые Вы планируете представить руководству в ходе беседы, стоит выписать на отдельный лист бумаги или в блокнот, подчеркнув при этом самые важные, – так будет проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог. «Шпаргалка» также должна содержать Ваш первоначальный и расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если Вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом.
Разговор с руководителем о повышении зарплаты хотя бы раз заводил 51% имеющих работу россиян. Интересно, что среди «просителей» больше мужчин (57% против 45% среди дам), однако женщины просят прибавки эффективнее – повышения оклада в желаемом объёме добиваются 32% представительниц слабого пола (против 29% среди мужчин).
На предыдущей работе просила повышения з\п, в отделе где я работала я была всем и бухгалтером и инженером и разнорабочем. Компания процветала. составила отчет по прибыли за 3 месяца, за это меня уволили. а директор потом орал о том кто мне дали такие сведения, за это я перестала уважать директора и фирма у него развалилась.
незаменимых людей не бывает, не зазнавайся!
Согласен, однако, когда я объявил о том, что собираюсь уйти, моё рукамиводство почесалось и повысело таки зря плату.
Действительно, начальство начинает задумываться о повышении зарплаты только в случае увольнения работника. Тому подтверждение - весь мой жизненный опыт. Если работник нужен, то повысит.
Все остальные уловки - надуманное.
Согласен. Что бы там не говорили опросы. Стоило руководству узнать (из третьих рук), что я активно ищу работу, повышение зарплаты последовало незамедлительно. Правда, я никогда заранее не шантажировал своим уходом, просто ставил перед фактом, что в другой компании мой труд готовы оценивать дороже (типа ничего личного, можешь - плати больше, не можешь - ищи других)
надо быть наглее, просите, если уверены в своем профессионализме, а то ведь они думают, если не просит - значит все устраивает.
Человеческий фактор - это самое важное в работе. К сожалению, наши работодатели, в своей основе, жмоты и жлобы, не ценят отличных квалифированных работников. А выпрашивать себе надбавку за достойный труд - это часто мотать себе нервы и нарываться на хамство.
Часто руководители не ценят сотрудника и принимают его самоотверженность как данность, как что-то естественное. Сотрудник уходит. А руководители потом месяцами ищут замену. Потому что ожидают замену такого же уровня, а ее либо нет, либо она просит гораздо больше денег. Так и маются. Примеров - тьма
незаменимых нет! тут весь вопрос в цене замены, обычно он дороже в 2-3 раза. но самое важное то, что начальство доказало вам, что "не заменимых нет", а цена замены вопрос номер 33. важнее то, что удовлетворено самолюбие начальника, доказавшего, что вы не "незаменимы". а за самолюбие он готов платить не только тройную, но и большую цену. УВЫ, но такова цена самолюбия. )
А вы уверены, что приносите фирме такой же доход, как европеец или американец? Не говорю про вас лично, но именно в России родился афоризм "мы делаем вид, что работаем, а они делают вид, что нам платят". Могу совершенно ответственно утверждать, что программисты в Америке и Европе работают намного эффективнее наших. Обычно считают наоборот, но это просто наше традиционное самомнение. Наши начинают работать эффективно только тогда, когда попадают в Америку или Европу. По себе знаю:)
идея по повышению должна исходить от руководства, а не с низов. Это как раз и покажет как руководитель кого знает.
идея по повышению должна исходить от руководства, а не с низов. Это как раз и покажет как руководитель кого знает. А если он не знает, то ему глубоко наплевать, как мы работаем, главное чтоб ему дивиденты перепадали. При зп топ менеджера, на подчиненных наплевать, ведь если повысить низам, то с чего тогда себе платить.
Неудачные способы просить прибавку
Примерно в 30% случаев просьба прибавить зарплату не даёт никакого результата. При этом иной раз начальство может даже уволить недовольного сотрудника
просьбу в ультимативной форме или тем более с шантажом. «В основном эти просьбы выглядят как ультиматумы. Именно поэтому результатом такого обращения является отказ», — комментирует один из респондентов.
«Аргументы и Факты - статьи и комментарии»
Привоожу отличную статью о бизнесе. Прежде чем идти просить повышение зарплаты, прочитайте.
Отрезвляющий взгляд на бизнес
Я пишу про бизнес. И много кто пишет про бизнес. И это, как правило, вдохновляющие тексты. Люди рисуют себе воздушные замки и розовые облака. Как же хорошо иметь свой бизнес! И вокруг видно как много людей занимаются бизнесом и всё то у них хорошо. Бизнес-тренеры так сладко рассказывают…
Я тоже пишу о бизнесе вроде бы в светлых тонах. Но в итоге мне часто задают такие вопросы (читатели пишут письма иногда), что волосы дыбом становятся. Бизнес это хорошо, это веселое приключение и всё такое… Но как же риски и статистика? Об этом никто не думает всерьез. Всерьез!
Вы конечно же знаете, что бизнесом занимаются только 2-3% людей. Я думаю, вы слышали, что только 5% предприятий успешны, а 95% лопаются как мыльные пузыри. Вы должны были читать о том, что большинство успешных предприятий – это представители мелкого и сверхмелкого бизнеса. Вы это всё знаете?
Из 1000 человек, 20 являются предпринимателями. Из них только 1 успешный. И тот мелкий! Что значит мелкий? Это значит, что его прибыль (чистая на руки) скорее всего меньше 100 000 рублей в месяц. А вы не знали. Никогда об этом не думали?!
Я часто сталкиваюсь с такой точкой зрений – если стоит магазин, значит он кому-то приносит прибыль. Надо сделать такой же! Или салон красоты, или кафетерий… Не важно. Раз у кого-то есть, значит и я смогу!
И начинается расчет не с того конца. Если у кого-то есть, значит прибыльно… С чего вы взяли? Если все вокруг такие прибыльные, то откуда берутся 95% банкротов? Вы об этом не задумывались? Они сразу становятся банкротами? Вы думаете, что всё что видно вокруг – это 5% успеха, а 95% неудачных компаний находятся где-то под землей в тайном городе неудачников?
Это очень большой должен быть город! Очень! У нас куда ни сунься – везде бизнес. Магазин, автомойка, заправка… Если это всего 5% из всех, то где-то там…
Там должно быть в 19 раз больше предприятий. Либо эти 95% неудач становятся неудачными сразу не открыв торговый зал, не арендовав офиса, не разместив рекламу на ТВ… Но какая же может быт неудача без старта?!
Вывод! Ткните пальцем в любой бизнес и назовите его убыточным и вы будете правы в 80% случаев. И в 99.9% будете правы в том, что владелец зарабатывает меньше 10 000$ в месяц.
Вы мне не верите? А вы посмотрите сколько бизнесов продается. Успешные компании, которые годами существуют на рынке и продаются за 1-3 млн. рублей, приносят прибыль 3-5 тысяч долларов в месяц. Они все такие!
Вы думаете, что предприниматели гребут миллионы? Да большинство предпринимателей даже не могут развить успешную торговую точку в сеть. Одна успешная торговая точка тянет 3 убыточные – это нормальная ситуация.
Большинство предпринимателей (около 80%) существуют постоянно в минусе, ещё около 15% на нуле и только 5% со стабильной прибылью. Единицы с прибылью большой. Такую статистику никто не выводил (насколько я знаю). Это по моим наблюдениям. Я могу ошибаться, но не сильно.
Вы конечно же читали и слышали о том, что бизнес это риск. Но представляли ли себе вы, НАСКОЛЬКО он реален? Предприниматель может годами держаться исключительно на перекредитовании с убыточным бизнесом и верой в светлое завтра. Годами без денег! Вы задумывались о рисках, когда читали о рисках?
Олег Тиньков сказал забавную фразу – «Предприниматели везут риск на своих яйцах». Если вы ещё не владеете своим бизнесом, то подумайте об этом. Очень многие предприниматели пытаются, но сдаются слишком рано. Слишком быстро отступают. Но если представить под КАКИМ давлением они отступают, то в этом бегстве нет ничего постыдного. Сама попытка достойна восторга. Всего 2-3% совершают попытки. Из тех, кто падает, только небольшая горстка встает и бросается снова на амбразуру. Вы на самом деле задумывались о рисках, когда читали о рисках?
Я вас уже достаточно напугал? Я пойду ещё дальше. Я отпугну всех сомневающихся настолько сильно, как только смогу. Сомнения погубят ваш бизнес. Нужно решиться окончательно. Когда жесткие учителя учат плавать, они просто бросают ученика в озеро. Хочешь жить – плыви. Когда человек получает мотивацию к бизнесу, но без малейшей подготовки в моральном плане, то он попадает на середину озера со связанными руками и ногами! Страх и давление парализуют.
Кийосаки написал, что в бизнесе предприниматель как бы выпрыгивает из самолета. Но без парашюта! Он должен успеть в падении сшить себе парашют. Если не успевает, то разбивается. Но не насмерть конечно же. Затем предприниматель поднимается и снова залезает на следующий самолет, откуда так же выпрыгнет без парашюта.
Это очень красивый пример. Читаешь и восхищаешься. Но сможете ли ВЫ подняться после ТАКОГО падения? Это ведь будет больше не теория, не красивый образ. Кийосаки трижды (если мне не изменяет память) разорялся. На то, чтобы подняться, требовались годы. Годы! На то, чтобы зализать раны и пойти на поиски следующего рейса в облака.
Если после каждого падения вы поднимаетесь и совершаете новую попытку, то ваши шансы на успех достаточно высоки.
Этот риск велик. Он реален, его ощущаешь как холод зимой, как влагу в воде, как зубную боль. Вы никуда не сможете скрыться от этого нависшего риска. При этом страх не должен мешать мыслительному процессу. Это не так просто, как прочитать об этом!
Чтобы создать рабочие места, нужно всё это пройти самому. В благодарность за это вы получите все прелести бюрократической машины. Все инстанции и инспектора считают, что все предприниматели зарабатывают миллионы. Причем делают это обманным путем. Поэтому не ждите понимающих взглядов. Ждите только недовольства, зависти и злости.
Вам никогда не скажут спасибо. Не пожмут душевно руку. Никогда никто не похвалит и вряд ли кто-то поддержит. Если вы потерпите поражение, то вас назовут идиотом. Если вы добьетесь успеха, то вас назовут идиотом, которому незаслуженно повезло. Если вы надумаете поделиться своим опытом, то вас возненавидят.
А те, кому вы платите зарплату, будут считать вас тупым жадным босом. Они то знают, как надо делать ваш бизнес. Весь коллектив от уборщицы до бухгалтера. Один только директор тупой во всей компании. И как он только стал директором? Наверное по блату или через криминал. Ваши сотрудники, скорее всего, так же не будут изливать благодарность и нежность.
Это плата за риск! Вам предстоит преодолевать не только проблемы с рентабельностью бизнеса. Вам придется сопротивляться всему обществу. Хотя на словах все вроде бы будут вас поддерживать и восхищаться. Но при малейшем удобном случае вы получите едкие замечания и уколы в спину. При малейшей слабине. При любой ошибке каждый вокруг «нежно» заметит, что «я мол говорил, а ты не послушал…». И что бы ни говорили окружающие, вы будете ЧУВСТВОВАТЬ настоящее отношение к не такому как все.
Ещё одной прелестью предпринимательства является тот факт, что поговорить об этом будет не с кем. А о другом не будет хотеться. Ваша жизнь приобретет новый смысл и новые краски. Их никто другой не видит. А предпринимателей так мало, они такие занятые…
Вы конечно же читали, что предприниматели выходят из толпы. Преодолевают сплав по течению, выбираются из серой массы… А масса действительно серая. А вы задумывались, КУДА они выбираются? Что там, куда они выбираются. Кто там находится? Сколько там этих людей? Если их там много, то это просто новое течение не более того – это ещё не свобода. Вы наверняка читали… «овцы пасутся стадами, орлы летают одиноко». Но готовы ли вы к одинокому полету? Вы когда-нибудь видели стаю орлов?
Ну как вам страшилка с другой стороны медали? Думаю, что Стивен Кинг нервно покуривает в сторонке, а ведь это я ещё даже не старался :) Но продолжать не буду. Думаю остальное вы и сами себе дорисуете. Достаточно просто представить себя на месте всех этих поговорок, афоризмов и забавных образов. Я немного сгустил краски. Всего лишь чуть-чуть. Не преувеличил! А лишь сгустил.
После всего высказанного хотелось перейти к положительным моментам…
Но не буду :) Пусть это будет настоящая страшилка для начинающих мечтателей. Пусть этой страшилкой пугают интернет. Пусть её прочтет каждый. И если вы думаете, что я сгущаю краски… то да – я сгущаю краски. Но их сгущают и при описании положительных моментов. Эта сгущенка из красок слишком концентрирована, но она правдива. Просто сядьте, подумайте, посчитайте, посмотрите вокруг. И вы поймете, что к моим слова не придраться. Это выжимка темной стороны Луны. Но эта сторона существует.
И еще. Это наблюдение владельца данного сайта.
Как-то мне пожаловалась продавщица одного небольшого магазина, что ей мало платят.
Мы сели и вместе посчитали всю экономику этого магазина. Оказалось, что владелец имеет на карман всего в два-три раза больше, чем она – простая продавщица. А работает он от зари до зари, не зная выходных и праздников.
Мы пришли к выводу, что для получения нормальной прибыли магазин должен быть в 10 раз больше, чем это есть сейчас. Но при этом многократно возрастают риски, да и деньги нужны для создания такого магазина.
Мы с продавщицей отметили, что в трех помещениях на близлежащих улицах за 10 лет сменилось по четыре владельца на каждой точке. Купив помещение и сделав ремонт, владелец не мог выйти на прибыль, и точка закрывалась через 1-2 года.
Невдалеке находится небольшое кафе. Владелец как-то признался, что за 5 лет существования кафе не вышло на самоокупаемость. Владельца спасает от разорения только продовольственный магазин, из которого он выгребает все просроченные продукты и закладывает их в блюда.
Мой совет: сначала помогите вашему боссу повысить прибыльность предприятия, а потом, сделав выкладки, идите просить зарплату.
Разработка корпоративных сайтов – http://сайт-визитка66.рф
www.digest-economics.narod.ru – рефераты и готовые дипломы по экономике и менеджменту.
www.site64.narod.ru – электронная библиотека учебников по экономике и менеджменту
Как писать письмо на повышение зарплаты
Как писать письмо на повышение зарплаты
Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог. «Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа » — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».
Меркантильный момент: как просить о повышении зарплаты
Причин может быть много, а ситуация одна: вы столкнулись с необходимостью попросить прибавки к зарплате, но природная скромность/неумение вести подобные разговоры/боязнь отказа (нужное подчернуть) мешают вам в достижении цели. Что делать? Самое главное, что должно наличествовать у просящего (помимо личного обаяния и профессиональных навыков), — это веские аргументы, за что ему вдруг следует платить больше, чем до настоящего момента.
Это могут быть какие-то Ваши достижения в работе или указание того, почему Вам не достаточного прежнего размера з/п (может у Вас 3-е и более детей!!) .
Но на деле может оказаться так, что на Вашей фирме в принципе не предусмотрено увеличение должностного оклада.
Как лучше вести себя в таких ситуациях и строить диалог с ключевыми сотрудниками?
Не хочется, чтобы они почувствовали, что могут шантажом добиваться повышения зарплаты. Андрей Подшибякин, основатель Insight ONE: Никакого формального решения эта задача не имеет.
Пытаться удержать людей, которые всерьез решили от вас уйти, бессмысленно. Нанимать новых, как вы правильно заметили, долго, муторно и часто неэффективно.
Как правильно просить у Руководства повышение зарплаты?
Нужно как-то дать понять своему руководству, что Вы бы хотели получать больше денег, но человеческая скромность, боязнь, что Вам откажут – мешают Вам отважиться на этот решительный шаг, и Ваша цель не может быть достигнута. Вы начали удачную разработку нового проекта и уже видите его перспективы в будущем; Вы вчера заключили крупную сделку; Благодаря Вам, компания сэкономила хорошую сумму денег; На Вас повесили чересчур много ответственности; Вы своими силами смогли поднять активность своего отдела и она отобразилась на производительности компании.
Служебная записка о повышении заработной платы
непосредственному изложению просьбы о повышении зарплаты определенному работнику либо самому обращающемуся, не забывая обосновывать необходимость данной меры. В завершении документа ставятся дата и подпись. За период работы в должности механика с 12.03.2013 по настоящее время Иванов И.
А. проявил себя как ответственный и исполнительный работник, обладающий всеми навыками, необходимыми для работы в этой должности. В прошлом году Иванов И.
Как попросить о повышении заработной платы
Имейте в виду, что это весьма распространенная тактика отвечать на запросы о повышении зарплаты отказом, мотивируя это тем, что годовой бюджет уже и так перерасходован, чтобы попытаться удержать вас от подобных запросов. [2] Это означает, что вам необходимо знать свою «стоимость» в соответствии с объективными критериями (об этом чуть ниже) и быть настойчивым.
Если вы уже обсуждали вопрос зарплаты с вашим боссом, то будет гораздо труднее получить больше.
Как написать заявление о повышении зарплаты
Для того чтобы не употреблять фразы «прошу повысить» или «прошу поднять оклад», используйте лучше «Прошу рассмотреть возможность повышения зарплаты…».
Эта формулировка звучит достойно, настраивает на деловой лад.
Обязательно аргументируйте, почему повышение зарплаты в вашей ситуации обоснованно.
Перечислите ваши обязанности и отметьте, что объем работы существенно вырос в связи, например, с привлечением новых клиентов, ростом продаж или уходом какого-либо сотрудника.
Производственный календарь
Процедура отказа в приеме на работу.
Изменение системы оплаты труда. Корректировка штатного расписания.
Процедура подтверждения квалификации.
Повышение квалификации работника в соответствии с профессиональными стандартами.
Порядок перевода работника на другую должность или расторжение трудового договора по результатам оценки.
Как правильно просить у Руководства повышение зарплаты?
Не знаете как попросить у руководства повышение зарплаты? Заходите к нам - самые эффективные советы у нас!
Сегодня поговорим с Вами о том, как просить у своего начальства повышение зарплаты!
Вы уже давно работаете на компанию, Вас уважают и ценят?
Но увы…ценят только на словах не подкрепляя слова материальными ценностями!
Или может все наоборот?
Вы работаете в компании не очень долго, но уже успели показать начальству ошеломляющие результаты своего труда, и совсем не хотите, чтобы Ваше руководство просто похлопывало Вас по плечу и говорило: «Какой же Вы молодец! Так держать!»
Каждый человек сталкивается с той ситуацией, когда понимает, что уже давно перерос свою зарплату, что стал намного ценнее, дороже и поэтому он приходит к выводу, что нужно просить повышение зарплаты!
Нужно как-то дать понять своему руководству, что Вы бы хотели получать больше денег, но человеческая скромность, боязнь, что Вам откажут – мешают Вам отважиться на этот решительный шаг, и Ваша цель не может быть достигнута.
Когда нужно просить о повышение зарплаты?
- Вы начали удачную разработку нового проекта и уже видите его перспективы в будущем;
- Вы вчера заключили крупную сделку;
- Благодаря Вам, компания сэкономила хорошую сумму денег;
- На Вас повесили чересчур много ответственности;
- Вы своими силами смогли поднять активность своего отдела и она отобразилась на производительности компании.
Сами специалисты по кадровым вопросам считают, что есть 2 главные причины по которой Ваше начальство просто обязано повысить Вам зарплату, а это:
- у Вас кардинально увеличился обьем работы;
- у Вас кардинально расширились должностные обязанности.
Если это так – тогда вперед с поднятой головой, смелой и уверенной походкой просить у начальства повышение зарплаты – так как Вы этого заслуживаете!
Как правильно просить у руководства повышение зарплаты? Рекомендации!
- Изначально нужно хорошо обосновать свое требование по поводу повышение зарплаты, почему Вам должны ее повысить?!
Запомните, если Вы начнете давить на жалость, плакаться и рассказывать своему начальству, что сейчас в стране выросли цены на продукты, на жилье, и у Вас планируется свадьба – это Ваши личные хотелки и Ваши проблемы, они никак не волнуют Ваше начальство!
Даже и не думайте это все рассказывать своему руководству – вылетите с кабинета, как пробка с под шампанского!
Обоснования от Вас должны исходить либо управленческие, либо рыночные!
«Вот я вчера анализировал рынок труда и увидел, что большинство специалистов на аналогичной должности получают сколько то…» ( и для подтверждения предоставьте директору распечатку этой информации).
«На сегодняшний день, я ловлю себя на том, что по сравнению с предыдущим годом я вырос в профессиональном плане в 2 раза, потому что я умею делать это, несу ответственность за то-то…!»
Также можно рассмотреть следующий вариант: «У меня уже иметься отличная корочка знаний и умений, и я знаю, что стою намного дороже! Поэтому в других компаниях мою работу оценивают, намного выше, чем здесь!»
Для закрепления результата и для полной уверенности в своих аргументах, Вам стоит пройтись по нескольким собеседованиям, постараться получить несколько успешных предложений и с этим уже пойти к своему начальству, чтобы он задумался какого специалиста может потерять!
Нужно подготовить весомые аргументы для своего руководства!
Если Вы нацелены на повышение зарплаты, Вы должны убедить в этом свое Руководство!
Например, вместо слов : «если Вы подымите мне зарплату, я куплю себе машину и с комфортом буду добираться до работы», нужно говорить такие слова: «знаете, после повышение зарплаты, я куплю себе машину, чтобы быстрее решать рабочие вопросы и таким образом я увеличу эффективность своей работы в Вашей компании!»
Разговор нужно начинать в благоприятных и комфортных условиях.
Прежде всего, у Вашего директора должно быть отличное настроение, от него не должна исходить усталость и раздражительность!
На работе не должно быть суматохи и беготни, чтобы Ваш разговор не прерывали другие сотрудники.
Лучшее время для разговора – это время после обеда, когда с утра уже Ваш начальник решил самые важные вопросы, раздал всем сотрудникам конкретные задания, и сидит себе удовлетворенный жизнью и конечно же не голодный!
Постарайтесь перед самим разговором подготовить определенную почву!
Итак, попросите кого-то из Ваших коллег похвалить Вас перед начальством.
Также Вы можете сами спровоцировать своего директора на то, чтобы он Вам сделал комплимент за хорошо выполненную работу, на этой почве будет легче говорить о поднятии зарплаты.
Взять на контроль принятое решение!
Если переговоры с начальством о повышение зарплаты закончились в Вашу пользу, то от руководства должно поступить распоряжение в отдел кадров на подготовку приказа о Вашем поднятии зарплаты.
Ни в коем случае не расслабляйтесь, пока данный приказ не будет подписан начальством.
Вы должны знать конкретный ответ!
Есть 3 варианта ответа на Вашу просьбу: «да», «нет»,или «я согласен, но при условии…»
Никогда не давайте Вашему руководству переносить сроки своего решения на неделю, месяц. Начальство таким образом может просто оттягивать момент.
Вот подумайте, а вдруг завтра Вашего начальника уволят, а вместо него придет новый человек, и что потом?
Вам придется все начинать сначала.
Вы должны быть готовы к отказу!
Ни в коем случае нельзя шантажировать своего босса и говорить фразы типа : «Ану-ка повышай мне скорее зарплату, а то сейчас же уволюсь!»
Но, мысленно Вы это должны себе сказать и быть готовыми на такой шаг, чтобы не казаться неудачником!
В Ваших словах руководитель должен чувствовать уверенность, смелость и настойчивость!
А сам отказ для Вас должен выглядеть как путевка в будущее, так как «Все что не делается, все делается на лучшее» и возможно судьба Вам дает понять, что Вас в будущем ждет перспективная работа с удовлетворительным заработным уровнем!
Также специально для Вас, мы загрузили очень полезный ролик одного успешного бизнес-тренера, который делиться советами, как правильно просить о повышении заработной платы!
Обязательно посмотрите, ведь мы старались для Вас! 🙂
Аргументы, которые не стоит употреблять в просьбе о повышение зарплаты!
Очень нелепо в разговоре о повышение зарплаты основываться на следующих аргументах:
- «Эх…я взял кредит на машину, и мне нечем его отдавать – повысьте мне зарплату.»
На эту нелепую просьбу Ваше руководство может ответить следующее: «Знаете, а мне не хватает пару сотен долларов чтобы поехать на Шри-Ланку и купить там бунгало».
«Знаете дорогой мой ленивец — Петров, по сравнению с Вами, делает в пять раз больше, и еще по выходным выходит на работу! И если уже разложить эту ситуацию по полочкам, то Вашу зарплату еще и урезать нужно и часть отдать тому же Петрову!»
Специалисты рекомендуют, что разговаривать с руководством о повышение зарплаты нужно 1 раз в год, или 1 раз в 2 года, но не чаще.
Источники:
capitalgains.ru , lifehacker.ru , gigabaza.ru , ooo-riok.ru , dnevnyk-uspeha.com ,Следующие статьи:
- Как правильно написать письмо руководителю о зарплате
- Как правильно написать письмо сотруднику образец
Комментариев пока нет!
Поделитесь своим мнением
